Amazon.com Widgets

  ספרים חדשים - אתר טקסט    ⚞  שנת 2017  ⚟

 | 2020 | 2019 | 2018 | שנת 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 | 2012 | 2011 | 2010 | 2009 | 2008 | 2007 | 2006 | 2005 | 

|  אוגוסט 2019 |  יולי 2019 |  יוני 2019 |  מאי 2019 |  אפריל 2019 |  מרץ 2019 |  פברואר 2019 |  ינואר 2019  |  דצמבר 2018 |  נובמבר 2018  |  אוקטובר 2018 |  ספטמבר 2018 |

» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» פרויקט נחום גוטמן
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016
» ספרים בינואר 2018
» ספרים בדצמבר 2017
» ספרים בנובמבר 2017
» ספרים באוקטובר 2017
» ספרים בספטמבר 2017
» ספרים באוגוסט 2017
» ספרים ביולי 2017
» ספרים ביוני 2017
» ספרים במאי 2017
» ספרים באפריל 2017
» ספרים במרץ 2017
» ספרים בפברואר 2017
» ספרים בינואר 2017
» ספרים בדצמבר 2016


גודל אות רגילגודל אות גדול יותרגודל אות גדול מאוד

| כולם | ספרים בחודשים |
| אודות טקסט | יצירת קשר |
פרטיות בטקסט

ספרים חדשים בפורמט RSS


» טקסט  » ניהול שיווק וכלכלה  » ספרים חדשים בספטמבר 2017       חזור

טוב לך, מצויין בשבילי
מאת: לורנס ססקיינד
Good for you, Great for Me - Lawrence Susskind

ההוצאה:

מטר הוצאה לאור

קראתם את הספר הקלאסי “!כן” (בעברית בהוצאת מטר) אשר הציג את רעיון המשא ומתן שבו כולם מרוויחים. אבל כולם קראו אותו – גם האנשים שעמם אתם עומדים לנהל משא ומתן. איך תוכלו להשיג לעצמכם יתרון על פניהם… ולנצח?

משא ומתן שבו כולם מרוויחים הוא רעיון מושך ברמה האינטלקטואלית: מוצאים את הדרך הטובה ביותר לשכנע את הצד האחר לקבל תוצאה שתועיל לכל הצדדים, וכך כל אחד מקבל חלק הוגן. אבל במציאות, אנשים אינם רוצים רק חלק הוגן: הם רוצים לנצח.

אבל אי אפשר לחזור לאחור, לתקופה שבה אנשים ניסו פשוט להכניע את יריביהם או להפעיל עליהם לחץ גדול ככל האפשר. זה יהיה צעד בכיוון הלא נכון, ואסון מבחינת יחסי הציבור.

טוב לך, מצויין בשבילי
שתפו אותי

לורנס ססקיינד שייעץ ליותר מחמישים תאגידים, מראה איך לנצח במשא ומתן שבו כולם מרוויחים ונותן עצות מעשיות שבעזרתן נוכל להשיג תוצאות אשר ישביעו את רצונם של מי ששולחים אותנו לנהל את המשא ומתן.

הוא גם מלמד כיצד להתמודד עם אנשים בלתי רציונליים שנראה שאוצר המילים שלהם מסתכם ב”לא”, או עם אנשים שמנסים לנצל את כוחם העודף כדי לכפות עלינו עסקה גרועה. הוא מסביר כיצד למצוא הסדרים שיוצרים הרבה יותר ערך מכפי שאתם או יריביכם מעלים בדעתכם.

הרעיון המבריק שלו הוא ליצור מרחב שבו אפשר ליצור עסקאות שיהיו “טובות להם אבל מצוינות בשבילנו” תוך שמירה על האמון ועל היחסים הטובים בין הצדדים – והוא דרך רעננה לחשוב מחדש על ניהול משא ומתן.

בין אם מדובר בעסקים, בוויכוח בתוך המשפחה, ביחסים בין-לאומיים, או באיזון שצריך למצוא בין שמירה על הסביבה לבין יצירת משרות בשוק העבודה, ססקיינד מציע דרך פורצת דרך לתכנן משא ומתן פרודוקטיבי ולנהל אותו

לורנס ססקיינד הוא מייסד־שותף של התוכנית למשא ומתן בבית הספר למשפטים באוניברסיטת הרווארד, ‏פרופסור לתכנון עירוני וסביבתי במכון לטכנולוגיה של מסצ'וסטס (‏MIT‏), ומייסד המכון לבניית קונצנזוס (‏CBI‏) ‏והממונה על הידע במכון.

ססקיינד נמנה עם סגל המרצים של ‏MIT‏ זה למעלה מארבעים שנה; שימש כמתווך ‏במחלוקות מורכבות על זכויות שימוש באדמה ובמים; ייעץ ליותר מחמישים תאגידים, במיוחד בנוגע למשא ומתן ‏עם גורמי רגולציה; הדריך יותר מ־‎30 ‎‏ אלף בני אדם מכל רחבי העולם בתוכניות הכשרה בניהול משא ומתן; ושימש ‏כיועץ לבתי המשפט העליונים של ישראל, אירלנד והפיליפינים.‏

“מדריך עדכני ורב ערך הגדוש תובנות מועילות וטכניקות מעשיות לניהול משא ומתן. פרופסור לורנס ססקיינד, נושא ונותן ותיק ומנוסה, מראה בו כיצד לשאת ולתת במיומנות ולהשיג תוצאות מספקות ביותר מבלי לקפח את הצרכים של הצד האחר.”    ויליאם יורי, ממחברי רב־המכר “ כן! לשאת ולתת ולהגיע לסיכום חיובי בעסקים, בעבודה ובחיי היומיום” (בעברית בהוצאת מטר)

ספר חדש ונהדר זה, שכתב אחד המומחים המובילים באמריקה בתחום פתרון הסכסוכים, מכיל עושר של עצות ‏מתוחכמות ומעשיות להצלחה במשא ומתן. הוא מלמד איך להתמודד עם האנשים שמאחורינו, כיצד לבנות תהליך הוגן לעצמנו ולאחרים; איך ליצור ערך ולהגדיל ‏את העוגה כדי שהתוצאה תהיה טובה לאנשים שמולנו ומצוינת עבורנו."    ‏ רוברט ה. מנוקין, פרופסור למשפטים באוניברסיטת הרווארד, מנהל פרויקט המחקר למשא ומתן בהרווארד, ויו"ר התוכנית למשא ומתן

טוב לך, מצויין בשבילי - ניהול משא ומתן שבו כולם מרויחים מאת לורנס ססקיינד בהוצאת מטר, תרגום מאנגלית: עפר קובר, 208 עמודים.

טוב לך, מצויין בשבילי - לורנס ססקיינד
Good for you, Great for Me - Lawrence Susskind


לראש העמוד

מומלצים: ספרים | כתב עת ספרים | עולם חדש | רמקולים | זכות הילד לכבוד
| סמיוטיקה | מטר | רמות | Tom | דלילה | גד ויספלד | מיקרוטופינג

ספרים חדשים באוגוסט 2019:
אולטימטום, אי אפשר לברוח מהשמש, אלוהים אתה שם? זאת מרגרט, אמש, לילה אחרון, בין המולדות, במקום גרניום, גיא בן הינום, גשם חייב לרדת, דוניא, האוויר שאת נושמת, האיש שלא שרף את קפקא, האישה שלא הייתה, האלמנה השחורה, הזנה רעילה, הכד השחור: רומן משפחתי, הכלה מאיסטנבול, המיסה של האתאיסט, המשהו הזה, הסבך, השועלים של שמשון, וינה 1900 , חוק 5 השניות, חיים לנצח, יפים כמו שהיינו, לֻזוּמִּיַאת: התחייבויות וחובות מופרים, לא העזנו לדעת, לאהוב מחדש, לקראת אוטוביוגרפיה מינורית, מבוסס על סיפור אמיתי, מסע דילוגים, מרלנה, נהר הקרח, נשים ללא גברים, סודות, סוכרי יוסי - אמזלג, סטארט אפ, סער ופרץ, ספר געגועים, עגלות , עוד לילה אחד, עינה של האורקל, על מקום הימצאה, עצי לבנה ומסילות ברזל, פול אוסטר 4321, פיצות,איקאה ודילמת האיש השמן, ציפור בעיר קדושה, רומן, רשימת המוזמנים, שמיים שאין להם חוף.

ספרים חדשים

סמיוטיקה - בניית אתרים, עיצוב אתרים
* * *